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社区团购,哪一种玩法生存更好?

社区团购,哪一种玩法生存更好?

对于各种区域的社区团购玩家,也分为几个类型:

第一类,是以线下的社区生鲜门店为基础,开展服务范围内的社区团购业务。这类玩家一般在区域内,有着点位密集的社区连锁生鲜品牌,如生鲜传奇、钱大妈、谊品生鲜、天鲜配。

线下门店的存在使得这一类玩家在区域内无论服务能力还是品牌认知度都能形成一定壁垒,但同时缺陷也很明显,跨区域扩张不仅风险十足,并且速度受限,要形成新区域的规模化难度很高。

第二类,是原生创业平台,这类平台多诞生于2017年以前,在社区团购模式上,有着一定程度的当地资源积累。

第三类,是基于生鲜无人零售设备进行铺设,如彩虹星球、小美鲜生、壹家仓。向社区铺设的智能售货设备,可以承担线下自提点的功能,同时也排除了社区团长环节中人为的不稳定因素。但智能售货设备服务能力有限,设备成本、投放、运维成本都是平台承担。对于社区团购的市场发展速度而言,还是慢了一些,模式稍重。以彩虹星球为例,同时也在进行合作自提店的建设。

第四类,是区域型供应链企业孵化的社区团购平台,如考拉精选,优势在于区域内商品、仓配物流,以及合作门店的管理能力。

第五类,是由微商平台、社区电商平台转化衍生的社区团购项目,如鹰眼智选、近邻,其核心竞争力在于区域内社群的管控和运营能力。

以上五类区域型企业,或多或少都有走出去发展的计划。但无一例外,面对陌生市场环境,此前在区域内的资源积累帮不上太多忙。与全国型平台的大手笔融资不同,尽管区域型玩家身后也不乏主流基金的身影,但相对而言融资轮次和金额都尚属早期,在粮草储备上也是位于“鸡头凤尾”的一个区间。

正如我们此前所言,诚然区域型平台向外走面临困难重重,同时这种禁锢也是他们的城墙,使得其在某种层面上,可以与全国型平台一战。在全国型平台陷入核心城市的胶着竞争时,前者却可凭扎实的当地资源躺赢。

这个市场,会让哪一类社区团购玩家生存的更好呢?


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